很多時候，引導消費者消費的并不是寵物用品店的產(chǎn)品本身，而是在體驗購物過程中產(chǎn)生的心理價值，人們都很迷戀這種感受。從進店看到的裝潢，聞到的氣味，咨詢的服務價格，回想有沒有看到廣告，有沒有朋友來過等等，消費者心理都有一把稱，來衡量寵物用品店的價值。怎樣才能滿足消費者的心理價值讓它們愿意掏錢消費？

對于寵物用品店，消費者會有什么訴求呢？
1.追求舒適的生活條件。
2.為了生存、享受生活、延長（寵物）壽命。
3.免于恐懼、痛苦和危險，被關(guān)懷和照顧。
4.塑造個人的正面形象。
根據(jù)這些需求，我們該如何做？

1.滿足消費者的“形象利益”
       在消費行為中，相比產(chǎn)品的質(zhì)量或服務質(zhì)量，消費者更看重在這個行為中，自己被當作什么形象或?qū)⒁兂墒裁葱蜗蟆Ｈ鐦撕灋椋壕W(wǎng)紅同款？進口高端？王思聰家的狗狗親測？消費者買單一定會更爽快一點。哪怕費用昂貴些，消費者心理也會覺得是因為寵物用品店更專業(yè)的原因。從這點也能看出來，降價和讓利并不是必須要做的營銷手段，如何通過附加感受，讓消費者覺得有“額外獲得”才是我們的最終目的。

2.滿足消費者的“服務利益”
       寵物用品不同于其它品類，購買和使用的主體是寵物。所以，寵物用品店店主不僅要取得寵主的信任，又要了解商品是否適合寵物本身。而想要取得客人的信任，就缺少不了銷售溝通、導購技巧。和我們的消費者交朋友，甚至和我們消費者的寵物交朋友，和他們認真聊天/用心對待，用心給予關(guān)懷，才是我們服務的目標。

3.滿足消費者的“時間利益”

       如果寵物用品店想讓消費者參與積分兌換，假設原本設定500積分兌換一次洗護spa，但我們改變一下思路，可以先贈送我們的顧客300積分，要求積累到800積分才能兌換洗護spa。在心理上，這叫“降低決策”。同樣需要500積分才能贈送spa，但是第一種情況需要從0開始，而第二種情況是有300積分的基礎上再積500就可以了，心理上覺得更容易些，另外一方面，又不想把寵物用品店贈送的300積分給浪費掉，因為這樣以來就是虧了。就這么簡單的一個步驟調(diào)整，對我們商家來說是沒有任何變化的，但消費者的心理感受就會變化很大，從而更愿意參與其中消費。

       當然，想要業(yè)績好，貨源也很關(guān)鍵！趣逗派寵物用品廠家成本更低，利潤更高！專業(yè)大規(guī)模廠家生產(chǎn)直銷，一手貨源，質(zhì)量可視可控，減少中間商加價環(huán)節(jié)確保為您提供更高性價比的產(chǎn)品。為您節(jié)省20%的采購成本。并且還有專業(yè)的設計團隊，能準確把握流行趨勢，在同行產(chǎn)品中具有超高的竟爭力。還能根據(jù)您的需求定制寵物用品，最快1天出圖稿、2天出樣品。無論是定制還是采購都是你的不二之選。

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